位于温岭西北侧的104国道，一直是最为忙碌的。沿着国道一路前行，两侧集聚着大大小小数以千计的泵与电机企业，支撑起了温岭全市四分之一左右的工业产值。产业集群，让温岭泵业从一群个体经营户发展成为了“中国水泵之乡”，但随着人口红利式微、生产成本上升、环境代价凸显等问题的出现，行业洗牌和企业转型到了关键期。
创新是从根本上打开增长之锁的钥匙。大量的泵业企业挣扎在中低端产品的无序竞争之中，依然走在规模扩张型粗放式发展的道路上，但同样也有一些企业主动探索机器换人，沿着自动化到数字化，再到信息化、智能化的路子，专注一个领域或一个产品的创新，做好“高精尖”拳头产品，提高细分领域的话语权和定价权。
以创新驱动激发供给侧新动力，这是温岭泵业交出的答卷。今年前三季度，温岭泵业行业工业总产值增长28.5%，其中新产品产值同比增长61.8%，占比达37.64%。
温岭东部新区的利欧集团股份有限公司航拍图
新效率
技术红利替代人工红利
这里的一切都是新的。
厂房是新的。今年4月，利欧集团股份有限公司正式完成厂房搬迁，新的厂区位于东南沿海的东部新区，占地整整530亩。每一个步入利欧的参观者都发自内心地感慨新厂区的规模之大、厂区之新。
设备是新的。借着新厂搬迁，利欧从里而外地实现优化升级，车间、设备通过物联网技术链接，实现智能化生产，产品从设计、加工、检测、装配实现全流程智能化、数字化。
员工陈俊杉在车间里工作一天，在朋友圈晒出“13000”的步数。他指着生产指挥中心向记者介绍运转情况，各类数字和模型不时在滚动的大屏幕上闪烁。“2号厂房一旦有设备发出故障警示，我们可以调度人员前去察看。”陈俊杉说，此外电机加工区、高速冲压区、金工加工区等区域的设备使用效率、时间开动率等都会形成柱状图，及时反馈到公司管理层手机端。
进军智能制造的企业并非只有利欧一家。十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”，正在温岭泵业上演。记者在泵业企业集聚的大溪镇走访时发现，不少企业都表达了对机器换人、智能制造的渴望。
一家生产深井泵的企业负责人说，生产流程再造绝不是一口吃成胖子，既要“面子”上的美感，更要“里子”的扎实。机器换人不是简单地换几台新设备，圈出一个参观通道，而应从企业发展的自身需求出发，用现代化、自动化的装备提升传统制造业，推动技术红利替代人工红利，同时还要统筹把握工业设计、精益管理等诸多方面。
知易而行难。对于很多泵业企业来说，匹配的自动化设备很难在市场上直接购买，而企业又缺乏研发和投入的资金实力。该如何破题？台州创谱机电有限公司董事长何斌想到了一个好办法，巧借当地政府搭建的科创服务平台，与浙江工业大学温岭研究院联合开发了一套“智能电机装配生产线”。
“今年10月，这套生产线正式入驻车间，将原本需15个人工的9个工序合而为一，人工减少了三分之二，合格率提升5个百分点，而研发总投入只有105万元，在企业能承受范围之内，1到1.5年内可以收回投入。”何斌说，在机器换人中，自动化是实现智能制造的第一步，新设备的更换迭代将会成为他们企业的常态。
浙江格凌实业有限公司，40余米长的“FMS柔性生产线”俨然是车间里的“巨无霸”。庞辉斌摄影
新质量
产学研融合提升含金量
“多年和大专院校的研发终于迎来成果，我们研发的屏蔽泵在今年热卖，今年前三季度的产量已超过去年年产量。”每每谈到新产品，浙江大元泵业股份公司董事长韩元富总是掩不住地开心。他说，这款新泵具备结构紧凑、振动与噪声小、安全无泄漏等性能，核心部位可以承受零下200摄氏度超低温的介质，曾用于航空航天领域。
温岭泵业企业热衷开发新产品，并非偶然。“泵企的‘逆向开发’能力特别强。今天拿到手的机器，第二天就能造出一模一样的。”曾有人这样评价同行，说话间耳根子多少泛红。为了不被快速模仿，有些企业开始探索新路径。
“只有推陈出新，企业才有可能闯出活路。”浙江新控泵业有限公司董事长陈荣国是业内“新兵”，2014年刚刚入行，从一开始就决定不走寻常路。他带着浙江大学、华中科技大学等高校的6位博士埋头搞研发，为水泵装上了智能芯片和激光水流控制系统。
飞越机电的生产流水线
在温岭，任何一家有上进心的泵业企业都不愿意“吃老本”，十九大报告中提出的“创新是引领发展的第一动力”，早已成为企业发展的共识。据统计，今年以来，温岭泵业新产品产值同比增长61.8%，主要体现在产品的功能越来越多样化、附加值越来越高，功能参数不断提升。
新产品来自新技术，温岭正在酿造一场技术革命。不久前，一场聚焦于永磁技术的“高效新型电机研讨班”在温岭举行，上百家泵业企业把目光聚焦于此，因为小型泵永磁电机一体化是发展趋势，该项技术将替代小型水泵、空压机、真空泵目前所依赖的小型感应异步电机。
致力于推广这项技术的温岭市先导电机技术研究所负责人说，今年以来，研究院不断为温岭泵业输送“智慧”，共提供CAD设计服务100多项次、帮助企业开发新产品50多项次。这些服务的背景，源自企业对新技术的孜孜渴求。
“温岭的不少企业家和教授相见恨晚。往往从杭州、上海来的教授一下火车，就直接被企业老板‘抢’到车间去看项目。”温岭市科技创业服务中心主任王军欢说，以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系正在不断完善之中。
新动能
差异化发展挣脱老路子
凭借着一款新能源水泵，浙江泰福泵业股份有限公司在今年打开海外市场。“在海外日晒充足、地缘广阔的地区，这款产品尤其受欢迎。”董事长陈宜文说，泰福用整整8年时间深耕新能源泵，在经历风能水泵等多次失败之后，如今在水泵嫁接太阳能技术上有了起色，差异化发展让企业在细分领域撑起了一片天空。
老产业迸发新活力，迈向高精尖，正在温岭转型“蝶变”。“新设备是基础，新产品是路径，关键要有新动能。” 温岭市泵业协会秘书长叶巧卫说，温岭泵业正在逐渐摆脱同质化竞争的老路子，差异化发展为企业培育出了新动能，其背后是供给升级，满足人民日益增长的美好生活需要。十九大报告指出，在中高端消费、创新引领、绿色低碳等领域培育新增长点、形成新动能，为泵业企业指引出了一条新路径。
新界泵业数控纵切机床流水线。庞辉斌摄影
紧盯新需求就能“变”出新动能。走入大元泵业“零地技改”项目基地，董事长韩元富指着正在建设的工地告诉记者：“这是今年在建的智能仓库系统，主要负责原料输送到各个加工车间，车间成品的入库、出库。该系统与MES、ERP 等系统实现无缝对接，是明年上马的美国泵生产线的配套项目。”这条美国泵生产线，是大元进军以欧美为代表的海外高端市场的缩影。韩元富说，国内同质化竞争激烈，出海就是换道超车，高质量的中国制造在海外市场不小。
专注于细分领域的创新，以小切口盘活大市场，同样也能“生”出新动能。深井泵在国外用途广泛，但在国内是一片未开发的市场，佳迪泵业敏锐地捕捉到该领域的市场盲点和商机，专注这一领域的产品开发，成为这一细分领域的龙头老大；飞越机电专注于真空泵生产，技术创新开拓市场，成为了该领域的“隐形冠军”。
开放发展也在积蓄新动能。新界泵业出资收购德国WITA公司100%股权，这单海外并购在业内激起不小的波澜，不少龙头企业也开始动起了相似的念头。新界泵业相关负责人表示，海外收购后公司正从市场开发、新产品研发同步发力，加快推进新界品牌国际化战略的步伐，为公司开拓新的利润增长点。