编者按： 浙江省已经成为我国最大的泵产品制造省份，温州、台州、杭州是浙江省泵制造业的三个生产基地，永嘉还被中通协授予“中国泵阀之乡”的称号。然而许多浙江籍泵企业领导都有这样的感慨：企业的初期发展非常快，但发展到一定规模后，速度就停止下来了。专家牟介刚一直关注浙江泵业的发展，在本文中，分析了浙江泵业普遍存在的深层次不足，并给出了今后如何发展的措施建议，值得浙江的泵业企业家们关注。
一． 浙江泵业的辉煌
泵产品是一个非常重要的通用机械产品，广泛应用于国民经济建设的各个领域，每年国内泵产品的生产总值在 400 亿元左右，据中国通协泵业协会统计分析，“十一五”期间，泵行业将 25% 左右的速度高速发展， 2010 年工业总产值将达到 1 000 亿元左右。随着市场经济的到来，浙江省泵制造业取得了突飞猛进的发展，跃居为全国最大的泵产品制造省份，年产值达到 80 多亿元。浙江省泵制造业的生产基地主要在三个地区，分别为：台州地区、温州地区、杭州地区，其中温州地区以生产清水泵为主， 2002 年泵阀两类产品生产总值超过 100 亿元，是当地经济发展的重要支柱， 2002 年 9 月中通协授予温州永嘉县为“中国泵阀之乡 ”称号，几家泵骨干企业陆续到上海发展，经过几年发展取得了举世瞩目的优异成绩，在中国泵行业引起了强烈震动，企业年产值分别超过亿元，上海凯泉泵业（集团）公司 2004 年产值超过 10 亿元，成为全国泵行业年产值最大的生产企业。台州地区以生产农用泵为主，是全国农用泵最大的生产基地， 2002 年，泵产品总产值超过 50 亿元， 2003 年 12 月中国泵协授予浙江台州大溪镇为“中国水泵之乡”称号，浙江省的泵制造业对浙江省的经济发展和中国泵行业的发展做出了重要的贡献，同时也铸造出了自己的辉煌事业。
是什么原因使浙江泵行业取得如此辉煌的业绩？浙江人的创业经验和经营智慧是什么呢？这是许多人都非常感兴趣的问题。越来越多的研究人员对此进行了研究和探讨，按着西方经济学的观点来看，一般公式化的理论很难解释他们的实践，但浙江人的经济形式自成一体，而且实践证明很成功，并且使这些成长于田间地头、街头巷尾的民营企业取得了辉煌业绩。很多学者认同这样的一个观点：位于中国东南沿海的浙江人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。他们艰苦创业、致富永不满足。温州人曾经自豪地说：“有海水的地方就有温州人，温州人是中国的犹太人！”。
既然浙江泵业取得如此辉煌的成就，浙江泵业是否将继续领跑全国泵业呢？许多泵业专家学者的回答是茫然的。因为浙江泵业还存在着一定的不足。
二． 浙江泵业的不足
浙江泵业取得的辉煌业绩，并不说明它是十全十美的，在它的内部深层还存在着一些不足，这些不足严重制约着它的进一步发展，许多浙江籍泵企业领导都有这样的感慨：企业的初期发展非常快，但发展到一定规模后，速度就停止下来了。并且面临着很多危机，个别企业面临着生死存亡的风险。笔者经过深入调查，发现浙江泵业存在着以下不足：
1． 家族企业制约企业的发展
⑴ 家族企业，利于原始积累。
⑵ 家族企业，不利于企业管理。
⑶ 家族企业，不利于企业做大。
2． 企业领导人文化知识水平普遍偏低
⑴ 影响企业的全面管理。
⑵ 影响企业的战略决策。
⑶ 影响企业的全面发展。
3． 产品规格小、技术含量低
⑴ 产品与部分企业的规模不配套。
⑵ 技术含量低，对进一步占领市场不利。
⑶ 利润低，对地区经济发展不利。
⑷ 不利于企业的进一步发展。
4． 市场竞争激烈
⑴ 产值增加，利润下降。
⑵ 生产趋向饱和，竞争激烈。
⑶ 地区内部互相竞争，利润降低。
⑷ 竞争激烈影响部分企业的生存。
⑸ 影响地区经济的发展。
5． 互相仿造，缺乏创新
⑴ 互相仿造，加剧竞争。
⑵ 互相仿造，产品质量下降。
⑶ 互相仿造，利润降低。
⑷ 缺乏创新，影响进一步开拓市场。
6． 技术人员缺乏
⑴ 人才数量少，不利于发展。
⑵ 人才水平低，不利于创新。
⑶ 地区自然条件限制，不利于引进人才。
7． 自然资源匮乏
⑴ 资源短缺，增加企业成本。
⑵ 资源短缺，不利于企业做大。
⑶ 资源短缺，影响企业发展。
三． 浙江泵业的发展
浙江泵业在浙江人的努力奋斗下，取得了辉煌的业绩。同时浙江泵业也存在着一定的不足，浙江泵业的进一步发展面临着一定的压力。但是浙江人：“艰苦奋斗，致富永不满足”的拼搏精神，将使浙江泵业继续辉煌。在过去的浙江泵业发展过程中，政府自觉从竞争性领域退出，为企业减少约束，即政府的“无所作为”，促使民营经济得到了高速发展。当民营经济发展到目前阶段，各级政府通过宏观的引导、帮助，即政府的“有所作为”，将使民营经济更快、更好地继续发展下去。本人认为浙江泵业的下一步发展应采取以下的措施：
1．政府部门主要应开展的工作
（1）建立泵类产品设计研究创新基地 浙江省泵行业的技术发展速度缓慢，严重制约着整个泵行业的全面发展，政府部门应该快速建立泵类产品设计研究创新基地，陆续形成泵行业的产品设计中心、产品研究中心、产品检测中心，为浙江省泵行业的发展提供强有力的技术支撑。
(2) 调整地区的泵产品结构 应根据地区泵行业的发展需求，及时制订地区中长远的泵类产品发展规划，宏观上进行产品宏观结构调整，培养开发新产品，摆脱目前产品不配套的局面。此项工作由于目前浙江省泵行业的现行状况，只能由政府宏观上调控，单个企业无力开展此项工作。
（3）对行业提供优惠条件和政策 泵行业是浙江省部分地区经济的重要组成部分，为了地区经济的发展，当地政府应为企业创造宏观上的宽松环境，提供相应的优惠条件和政策，这对当地泵行业的发展是非常有利的。
（4）创造条件，引进人才 泵行业的发展离不开技术，而最直接最快速的方法就是引进人才。为了留住人才，充分发挥作用，应为人才创造有利条件。有些条件企业能够解决，有些宏观上的条件，就必须有政府出面去解决。
（5）政府搭桥，努力发展国际市场 清水泵、农用泵由于技术含量低、规格小，生产的企业特别多，国内市场基本饱和，市场竞争激烈。应努力开发国际市场，但企业大多都是规模小的企业，无力开展此项工作，政府宏观上应协助企业开发国际市场。
2．企业自身应主要开展的工作
（1）企业领导加强文化知识的学习和综合素质的培养 企业领导的能力和素质决定企业的发展和未来。据统计浙江的民营企业中 90% 的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，有人因此把他们叫做“草根浙商”。这一局面不能满足企业的发展需求，企业领导人必须加强文化知识的学习和综合素质的培养。否则企业将面临着生死存亡的问题。
（2）家族制企业向公司制企业转变 浙江泵行业大多数骨干企业已经基本上完成原始积累的发展过程，家族制的管理模式已经严重影响企业的进一步发展，迫切需要对这种企业制度进行改造和变革，按照现代企业制度的要求，把优化体制战略纳入议事日程，对企业进行公司制改造，保证企业有一个适应新经济发展要求的现代企业制度。
（3）充分利用国家地方政府的优惠政策 许多专家学者都认同这样一个观点：浙江泵行业的发展，不是依靠政府的指导发展起来的，而是依靠底层的老百姓干起来的，即“老百姓经济”。但政府为了发展当地经济陆续出台很多优惠政策，基层企业由于惯性的思想，并没有对此进行深入的研究，基层企业应重视这个问题，利用国家和地方政府优惠政策来发展自己。
（4）走出去，借助大城市、大企业、大市场发展自己 浙江的资源是很有限的，浙江的发展空间也是很有限的，为了企业的做大做强必须走出去，借助大城市、大企业、大市场发展自己，大城市有很大的发展空间，大企业有很好的技术沉淀，大市场有更多的发展机遇。上海凯泉就是泵行业中“走出去，获得成功”的榜样。
（5）加大力度开发国际市场 国内市场是有限的，竞争激烈，整个世界市场是大的。只有走进国际市场才能使企业真正地发展起来。浙江的打火机，不仅能够在国内攻城掠地，还能够在全球市场上所向披靡，占领全球 80% 的份额。浙江的眼镜、浙江的领带、浙江的鞋业、浙江的纽扣等等，都已经冲出国门，走入全球，为什么浙江泵业不能进入国际市场，浙江泵行业完全有能力进入国际市场，在国际泵市场中占有自己的一席之地。
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